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减少流通环节 降低采购成本
作者:管理员    发布于:2015-08-03 01:33:07    文字:【】【】【

医药电商盈利者少 
站在“互联网+”的风口上,互联网 医药市场不断升温,也迎来 了发展的好机遇。数据显示,我国医 药电商交易规模由2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元,年均增速达到174%。业内预计2015年我国 医药电商的交易规模将达到百亿。 
在系列 利好政策的推动下,传统医 药正逐渐被互联网营销模式所改变。国家食 药总局统计数据显示,截至29日,全国累计共有442家企业 拥有食品药品监管部门发放的《互联网 药品交易服务资格证书》,其中,网上药店有328家。而深圳 目前共有海王星辰、中联、万泽等11家医药企业拿到《互联网 药品交易服务资格证书》和网上药店资格证。
“做药不触‘网’,你都不好意思说了。”国裕医药在线CEO张小洋说,如今除了阿里巴巴、京东等 第三方的医药平台外,医药企 业自建的电商平台成为医药电商主流力量。有调查显示:70%的企业 将网上药店业务作为公司的一个业务部门运营,10%把网上 药店作为公司的主营业务,实体药店为附属经营。 
目前,医药企业的电商模式,主要是B2C和O2O两个运营模式,前者使 用户能够获得方便购药体验,通过自 建网上药店或第三方医药平台,可快速查询、比价甚 至咨询药品信息,实现线上购药、送药上门。随着《互联网 药品交易服务资格证》A证、B证、C证审批权下放,医药电 商的获准资格将不再成为限制,以B2C的模式 可快速切入医药电商行业,开展网上药店业务。 
而对于 线下资源较为丰富的连锁药店而言,整合现 有优势资源以及盘活线下网点资源将是拓展电商业务的关键,海王星辰、中联大 药房等连锁药企探索的是O2O模式,用户可 以在线上下单购药后,到最近 的实体零售药店自行取药或选择物流配送,通常可在1个小时内完成配送。 
张小洋说,虽然近 些年随着医药零售电商的快速发展为这个行业带来了种种生机,但是盈 利情况还是难以解决,盈利模 式上仍相对薄弱,“这是因 为药品的特殊性很难满足消费者使用的随机性、快速性。”据了解,目前医 药电商盈利的并不多,医药电 商仍处于亏损阶段,至少65%以上的 网上药店处在亏损状态,实现盈 利者一般净利率不超过2%。诸多B2C平台是亏本经营,少则数十万,多则上千万元,与发展 形成对比的则是保健品的快速发展,几乎占 领了相关行业电商的主要盈利渠道。但是,医药行 业电商的潮流已经随着国家政策性指导方针的开放逐渐影响上游流通渠道,尤其是医药批发领域。 


打通药品采购环节 
医药和医疗行业一样,存在诸多的痛点,医药电 商只要能解决其中的一个痛点,就能进行创业。张小洋说,药品不同于一般商品,除了销量与价格,疗效、安全性 都是左右药品采购的重大因素。因此,对于下游的医疗机构、药店等采购商来说,在药品 采购前需要投入大量的时间与人力成本做全面的市场调查以确保采购的精准度,包括药品销量、疗效、品质、副作用 等药品品类调查以及品牌、信誉、服务质 量等医药企业调查。另外,由于药 品等大健康产品层层代理销售,流通价 格不透明所带来的采购价格虚高,以及从 询盘到药品到货时间周期长等,都严重 影响药品采购的效率与性价比。 
而对于 上游的医药生产企业或者代理商来说,自营医 药电商平台也有避免不了的苦恼。一是作 为采购商的集中采购带来的产品丰富性问题,药企自 营的电商平台往往是自家生产的一些产品,品种比较少。 
二是作 为产品流通体系的选择,自营平 台盈利空间也比较少。而且在医药流通领域,药品物 流配送企业务必具备GSP所要求 的以冷链配送为核心的储存和运输条件,以保证药品安全。但是,专业医 药物流的建设受制于国家政策、专业度 和投入的要求而发展受限,目前具 备相关资质和技术要求的医药电商企业数量甚少,服务水平参差不齐,整体发展比较缓慢,这种与 医药电商发展严重不对称的现状亟待突破。 
“上游生 产企业和下游采购商面临的问题,均需要 第三方平台来完成,这是第 三方平台的先天优势。”张小洋说,国裕医 药在线正是为解决医药采购上下游存在的问题而搭建的。国裕医 药在线是一个互联网医药B2B综合性批发采购平台,充分利 用互联网电商优势,优化传 统医药供应链体系,创新药 企一站式采销模式,通过多 元化金融解决方案、自主研 发的电子支付系统、专业医药物流,专业化客服服务等,帮助采 购商快速完成精准采购,大大缩 减采购时间和人力成本的投入。此外,由于国 裕平台通过价格透明、价格协商等,采购商 可以获取最为合理的优惠价格。在物流上,平台也 已经与入局医药物流的顺丰进行合作,“顺丰已 顺利研发温控周转箱,实现药品的冷链运输。”张小洋说,随着顺 丰等第三方医药物流的介入,医药电 商第三方平台也将如虎添翼,原本制 约医药电商发展的难题将迎刃而解。

 
用2—3年培养用户习惯 
从目前 国内医药电商平台发展模式来看,采用B2C模式的最多,O2O模式还在探索中,而B2B因企业 之间信息化对接难,发展较为缓慢。张小洋介绍,国裕医 药在线的用户主要是药品/医疗企业/保健品 的生产和经营企业、药店、大中小型医院、托管药房、诊所等。而通过医药B2B平台购 药多数为单体药店和民营医疗机构,因为单 体药店与民营医院等大型渠道议价能力较差,通过医 药电商可降低成本。 
张小洋表示,尽管互 联网医药仍处于亏损阶段,还没有 成型的盈利模式,但是随 着我国人口老龄化和处方药政策的开放,互联网 医药产业的前景可以预期。2014年5月底,国家食 品药品监督管理总局已先行发布《互联网 食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》,提出了 线上药品经营者建立执业药师在线药事制度后,即可从 事线上处方药经营,这个政 策被视为医药电商的救星。 
“目前电 商销售的药品主要是OTC,而占有市场份额60%的处方药还没有开放,一旦放 开处方药网上销售,意味着 医药电商的市场空间将从OTC市场扩 展至近万亿元的OTC+处方药市场。”张小洋说,对各大 电商和医药企业而言,一旦政策落实,药品电 商将进入爆发式增长期。 
作为医 药批发采购电商平台的一员,30日,国裕医 药在线上线试运营即将满月,截至目 前也已迎来将近2000家企业的报名注册。张小洋说,刚刚起 步的国裕医药在线并不着急盈利,打算用2—3年的时 间培养用户习惯,并对用 户提供免费入驻和一年平台免费使用的优惠招商政策,而未来 将靠收取交易佣金的方式盈利。

 
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